对企业来讲有利的地理位置是成功的必要因素之一对有些特殊行业来

对企业来讲，有利的地理位置是成功的必要因素之一。对有些特殊行业来讲，地理位置是否优越甚至直接决定着其在市场竞争中的成败。及早地占据有利地势，就有可能走在竞争对手的前面，否则就会被对手击败。

山姆·沃尔顿是沃尔玛商业帝国的创始人，他从小商店做到了全世界最大的零售商，采取的是“农村包围城市”的发展战略。沃尔顿首先开发了阿肯色州的市场，等到这里的市场饱和后，他又转向了俄克拉荷马州，然后是密苏里州。沃尔顿一个地区一个地区地依次开发，从阿肯色州、田纳西州，一路扩展到得克萨斯州，再到内布拉斯加州。最后他又打算进军城市，于是先在大城市周围一定距离内发展沃尔玛分店，然后静候城市向外发展。随着业务的发展，山姆·沃尔顿也变得越来越繁忙，他于是买了一架飞机，穿梭于各店铺之间，及时了解各分店的业务进展。这样山姆·沃尔顿的分店越开越多，飞机变成了勘察新店开设地点的最好工具。利用这一优势，他比其他零售商更早地占据了有利地形。从空中勘察地势，山姆·沃尔顿也找到了许多理想的地点。也0世纪70年代后，他迅速建立起一个真正有效益的零售实体，并为日后的腾飞奠定了坚实的基础。由于及早地占据了有利地形，在零售业上，沃尔玛的竞争对手不但没有赶上来，而且也没能阻止沃尔玛的飞速发展。

对零售业来讲，地理位置和交通条件十分重要。山姆·沃尔顿正是紧紧抓住了这一点，不惜一切成本“先居高阳”，及时占领了有利地势，才使竞争对手追赶不及。

中国古代的仕途之路还是比较宽阔的。连儒学鼻祖孔子都曾说过“学而优则仕”。既然如此，寒窗苦读，考取功名，就成了古代学子登上仕途之路的通行做法。

唐朝诗人王维为后人留下“每逢佳节倍思亲”的佳句，已被后人传颂了千余年。他曾在科举考试中春风得意，一举成名。但谁曾想到，这却是他走后门换来的。

王维早在青少年时期，便以诗歌闻名，他在音乐方面造诣也很高，因此经常出入一些权贵人家，尤为皇族成员岐王所看重。王维准备参加科举考试，就请岐王向当时权势极大的太平公主求情，事先给主考官打个招呼，不料王维却晚了别人一步，公主已推荐了别人。

岐王为他出主意，让他把自己的好诗抄录十来篇，再编写一曲哀怨动人的琵琶曲，然后装扮成一名乐师，携了一把琵琶，来到公主的府第。王维为公主献诗作赋，公主为其才华所倾倒，最后召来主考官，改荐了王维，王维当年果然一举登第，从此踏入仕途。

在唐朝的科举制度中，允许高官显贵们事先向主考官推荐自己所看中的人选，为那些书生们提供了进入仕途的捷径。王维也不例外，面对“我可以往，彼可以来”的通地，他自然不舍得放过，硬是想办法挤掉别人，成全了自己。

可以往，难以返，曰挂；挂形者，敌无备，出而胜之；敌若有备，出而不胜，难以返，不利。

“挂地”是一种比较危险的境地，这种地形易进难出。因此在作战过程中遇到这种地形，需要灵活处理。如果敌人没有防备就要想办法出奇制胜，如果敌人有防备就要果断地离开此地，否则打不了胜仗而且还有可能陷于绝境。

后梁开平四年（公元9者0年），梁太祖朱温得知晋王李存勖率军援赵，于是派宁国节度使王景仁率兵十万进至战略要地柏乡。李存勖率兵到达赵州，与周德威会合，双方进至离柏乡不远的野河，周德威逼近梁军军营挑战，梁军坚守不出。李存勖想要率兵进攻，周德威却认为镇州定州的军队擅长坚守城池，而不擅长在野外作战，自己的军队所依仗的正是骑兵，擅长在野外作战，如果此时硬冲入敌军营寨，根本就不能发挥骑兵的优势，再加上寡不敌众，不知道敌人的虚实，那样的话就危险了。后来周德威又劝说李存勖，先退守高邑，然后诱敌离营出战，等到敌人饥疲之时，再用精锐出击，一定能大获全胜。

李存勖见梁军坚守不出，于是便想发兵强攻。可是他哪里知道梁军阵营易守难攻，对于晋、赵联军来讲，进攻梁军无疑是进入了“挂地”，加上晋军不能发挥骑兵的优势，所以一旦进入敌军阵营，将会必败无疑。最后李存勖听从了周德威的意见，避免了损失。

对企业来讲，选择适合的市场切入点至关重要。如果企业选择的切入点不当，将有可能造成企业资源的浪费，也会造成竞争的失败。另外，要想取得市场竞争的胜利，最好要在对手毫无防备的情况下出击，这样取胜的把握会比较大。